LED企業如何(he)進軍北美市場(chǎng)

謝朝(chao)晖分析指出，北(běi)美市場将呈現(xian)高速增長态勢(shi)，預🏃🏻‍♂️計年複合增(zeng)長率達20%;預計2020年(nián) LED 照明市場達273億(yì)美元。“自2013至2015年，增(zeng)長比較明顯的(de)是戶外LED照明🈚、LED商(shāng)業照明、工業LED照(zhao)明。特種照明也(yě)将在未來5年内(nei)出現大規模增(zēng)🌍長。”

“現有白熾燈(dēng)市場保有量約(yuē)37億隻，廣泛應用(yong)于家居照明、商(shang)業照明以及戶(hu)外照明，預計在(zài)3年内将完成大(da)部🥰分的替換。”三(san)泰照明謝朝晖(huī)說。

筆者了解到(dao)，目前，中國以及(ji)廣東已經有不(bú)少LED企業調🔴整出(chu)口重🎯心，着力進(jìn)軍北美。受益于(yú)國内外禁白方(fang)案的持續發📞酵(jiào)以及低🌈碳經濟(ji)和綠色城市規(gui)劃的出台，照明(míng)産品替換潮提(ti)前到來的同時(shí)，節能環保産品(pǐn)亦成爲綠色建(jian)築的首選，LED照明(ming)市場今年以來(lái)也迎來了爆發(fa)式增長。

“今年一(yī)季度，衆多LED企業(ye)訂單飽滿，産能(neng)利用率提高，基(jī)于對市場爆發(fā)的樂觀預期，多(duō)家企業将新增(zēng)産能計劃提上(shàng)日🤟程，産能擴張(zhang)成爲上中遊企(qǐ)業近期目标。下(xia)遊照明市場持(chí)續的爆🌂發性增(zēng)長，帶動中、上🔱遊(yóu)的産能釋放，行(hang)業整體景氣指(zhǐ)數上行。”謝朝晖(huī)說。

進軍北美市(shi)場面臨諸多難(nán)點

但北美照明(ming)市場上機遇與(yu)挑戰并存。據了(le)解，北美❄️市場是(shì)國際💃🏻市場中技(ji)術門檻最高、市(shì)場最爲成熟、技(jì)術🤩壁壘相對較(jiao)多的市場，對于(yu)衆多“走出去”經(jing)驗不足的中國(guó)企業而言☔，挑戰(zhàn)不💘少。在三泰照(zhào)明謝朝晖看來(lai)，國内LED照明企業(yè)在未來北美市(shi)場競争中最需(xū)要解決和注意(yi)的問題有兩點(diǎn)：一是貿易技術(shù)壁💞壘;二是知識(shi)産權約束。“前者(zhe)是🧑🏽‍🤝‍🧑🏻中國企業進(jin)入美國必須要(yào)克服的檢測、标(biāo)準✍️約束;後者是(shì)大多中國企業(ye)進入北美市場(chang)的硬傷。由于中(zhōng)國LED産業起步較(jiao)晚，國外巨頭在(zài)産業起步初期(qi)基本完成了上(shang)遊🈲的專利布局(jú)，這對中國☁️企業(ye)進入北美形成(cheng)了較大的挑戰(zhàn)。”

資本運作可助(zhù)企業“走出去”

“中(zhong)國LED企業要搶占(zhàn)北美市場，首先(xiān)必須要練好内(nei)功，在技術研發(fā)、産品創意上多(duō)下功夫;其次，要(yao)有企業專利戰(zhan)略，有步驟、分階(jie)段地做好北美(měi)市場競争的專(zhuan)利布局;此外，還(hái)必須重視市🔴場(chang)渠道建設，根據(jù)企業自身條件(jian)，選取不同的渠(qú)道建設模式。”三(san)泰照明謝朝晖(huī)說。

三泰照明謝(xiè)朝晖認爲，中國(guo)LED企業需要對北(běi)美LED照明市👉場環(huan)境的深度分析(xi)和預測，因地制(zhi)宜應對北美市(shi)場的特殊性。具(ju)體來說，要認真(zhen)研究北美的政(zheng)策✉️法規，熟🥵悉北(běi)美市場的法律(lü)規範和市場準(zhǔn)入标準;根據企(qi)業🔞發展的自身(shēn)條件，選擇建立(lì)北美市場渠道(dao)的适宜模式;針(zhen)對北美💚文化，重(zhong)視産⛹🏻‍♀️品研發和(he)創㊙️意設計，有針(zhen)對性地滿足客(ke)戶的消費習慣(guàn)和文化特質。

謝(xie)朝晖認爲，電子(zi)商務是中國企(qǐ)業在進軍北美(mei)市場時可以考(kao)慮的一個結合(he)點。“美國有很多(duo)電視機💚廠家不(bú)在💯實體店裏銷(xiao)售，隻在美國大(dà)零售商的電子(zǐ)網站如百思買(mǎi)、沃爾瑪上銷售(shòu)，中國LED産品進入(rù)美😘國市場也可(kě)考慮通過電子(zi)商務方式。”

在謝(xiè)總看來，國内資(zī)本整合爲國内(nèi)LED企業完成資本(běn)輸出、整合國際(jì)市場提供了有(yǒu)利條件。對于企(qǐ)業“走出去”而言(yan)，資本運作有利(li)于産業鏈的深(shēn)入整合和重塑(su)，爲企業“走出去(qù)”創造更多的競(jìng)争優勢，如技術(shu)、專利、市場、品牌(pái)、人才🔆等;資本運(yùn)作爲國内企業(yè)“走出去”整合國(guó)際市場提供了(le)一種捷徑和工(gōng)具，盡管這種捷(jié)徑和工🐆具對于(yú)大多數企👌業而(ér)言還有難度，但(dan)這将是中國企(qǐ)業快速滲透北(běi)美市場一種非(fei)常有效的手段(duàn)。

“廣東LED企業在北(bei)美市場的競争(zheng)優勢體現在，一(yi)是價格方面具(ju)有一定競争力(lì);二是産品工藝(yi)經過較長時間(jian)的錘煉積澱，目(mu)前很多産品性(xing)價比較高，容易(yi)得到大衆消費(fèi)者的認☁️可。”謝朝(chao)晖說。